工業(yè)企業(yè)想要確立品牌定位，需要以客戶為中心，擁有具備獨到價值的產(chǎn)品、穩(wěn)定可靠的供應和交付系統(tǒng)、高效的價值溝通體系。下面淺析工業(yè)品市場定位如何做，歡迎閱覽。

  首先，在市場調(diào)研方面，包括重點客戶訪談、老板（高層）戰(zhàn)略意圖調(diào)研、骨干團隊調(diào)研、供應商及合作伙伴調(diào)研、競爭對手分析、行業(yè)調(diào)研與資源整合、經(jīng)營大環(huán)境調(diào)研等。通過調(diào)研對內(nèi)明確我是誰？客戶是誰？與誰競爭？等問題凝心聚氣；對外力出一孔，努力成為客戶最優(yōu)解決方案的提供者。

  其次，明確定位。人們的心智空間是有限的，成為第一、成為唯一，是品牌進入目標書中心智的捷徑。工業(yè)品市場定位可以從行業(yè)、地域、規(guī)模、所有制、價值觀等進行市場細分，沿著“專精特新”之路，打造強勢品牌。然后通過企業(yè)形象識別系統(tǒng)、企業(yè)價值呈現(xiàn)工具等，對品牌定位進行信息化解讀和呈現(xiàn)。

  再次，全網(wǎng)營銷，搶占目標受眾心智領域優(yōu)勢位置，成為其首選、甚至唯一選擇。通過官網(wǎng)、論壇、行業(yè)站、頭條系、付費軟文等“天網(wǎng)”；展會論壇、技術培訓會、客戶巡訪、事件營銷等“地網(wǎng)”；朋友圈、微信群、公眾號、微博、抖音和視頻號等“人網(wǎng)”。

  第四，公關借勢提高品牌曝光度、認知度、競爭力、影響力和親和力等?？梢酝ㄟ^行業(yè)組織類、行業(yè)媒介類、學士交流類、公司內(nèi)部類、專題慶典類、社會公益類等公關活動，構建與目標受眾的溝通與互動渠道。從而拉近品牌與客戶之間的距離，鞏固品牌護城河。

  第五，在品牌評估方面，可以從客戶層面、老板（高層）層面、銷售層面、市場團隊層面來進行。通過綜合問卷法、關鍵指標法、深度訪談法等方法，調(diào)查客戶滿意度。展開打造品牌工作的階段性評價和檢驗，從而促成品牌升級。

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