有人說(shuō)，B端企業(yè)不需要市場(chǎng)定位，但實(shí)際上，不論是To B還是To C，其本質(zhì)都是給人用的，因此企業(yè)都需要使其產(chǎn)品和形象在目標(biāo)消費(fèi)企業(yè)/群體的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特、有價(jià)值的位置，即都要做好市場(chǎng)定位、品牌定位，并構(gòu)建完善的品牌體系。那么，To B市場(chǎng)定位如何做?

  To B市場(chǎng)定位首先是要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。To B企業(yè)可以通過(guò)比較所有相同品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到還沒(méi)有被占據(jù)的優(yōu)勢(shì)（如產(chǎn)品功能、服務(wù)、細(xì)分領(lǐng)域、銷售渠道、受眾、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等），從而在紅海競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)新的藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

  To B市場(chǎng)定位其次要進(jìn)一步驗(yàn)證目標(biāo)受眾，做好目標(biāo)群體消費(fèi)畫像。To B企業(yè)需要綜合目標(biāo)行業(yè)、企業(yè)整體的規(guī)模、營(yíng)收、決策鏈條、和競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)等因素，來(lái)做B端目標(biāo)群體的判定，找到更適合的目標(biāo)用戶群體。

  To B市場(chǎng)定位還要找到目標(biāo)用戶群體最切實(shí)的需求和痛點(diǎn)。只有找到足夠精準(zhǔn)的用戶需求，才能迅速占領(lǐng)用戶心智，成為目標(biāo)用戶群體的首要選擇。To B企業(yè)可以對(duì)目標(biāo)和已簽客戶進(jìn)行定量和定性調(diào)研，進(jìn)行從需求層、產(chǎn)品使用層、行業(yè)競(jìng)品層等方面敲定一個(gè)目標(biāo)用戶最普遍、最大的需求。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司認(rèn)為，在進(jìn)行To B市場(chǎng)定位時(shí)，對(duì)于行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂的品類，To B企業(yè)可以樹(shù)立“領(lǐng)導(dǎo)者”定位（領(lǐng)導(dǎo)者定位是進(jìn)入消費(fèi)者心智的捷徑）；對(duì)于已經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但尚存在市場(chǎng)空白的品類，To B品牌可以通過(guò)聚焦，以專業(yè)化的身份搶占市場(chǎng)份額，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃江而治；而對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)白熱化的品類，To B企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新品類、創(chuàng)建品牌，將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在不同品類或者區(qū)隔開(kāi)來(lái)。

  非常差異深圳品牌定位咨詢公司是一家聚焦于成長(zhǎng)型企業(yè)的定位戰(zhàn)略與定位營(yíng)銷全案機(jī)構(gòu)，9年服務(wù)30+企業(yè)，成就12+頭部品牌，用實(shí)力見(jiàn)證超過(guò)8成的企業(yè)實(shí)現(xiàn)3倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)！例如，3年時(shí)間幫助電商品牌西昊座椅成就工學(xué)椅全網(wǎng)第一品牌；助力捷德韋爾櫥柜燈出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷首年4000萬(wàn)，第三年成就行業(yè)之冠；助力500+門店的辣怪鴨餐鹵戰(zhàn)略升級(jí)引爆平均增長(zhǎng)30%；助力派沃空氣能以“可靠”品類定位、“省心耐用，就選派沃”品牌定位、“高至10年保修”信任狀撬動(dòng)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)數(shù)億增長(zhǎng)等等。

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