隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)文產(chǎn)的需求不斷提高，文產(chǎn)行業(yè)也隨之增長(zhǎng)起來。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中，如何才能讓自己的品牌脫穎而出呢？一起來看看如何進(jìn)行文產(chǎn)品牌定位策略，希望能對(duì)您有所幫助。
1.市場(chǎng)背景和概述
在官方來說，文產(chǎn)就是指那些以文化創(chuàng)意為主要核心，通過技術(shù)的介入和產(chǎn)業(yè)化的方式制造、營(yíng)銷不同形態(tài)的文化產(chǎn)品的行業(yè)。文產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模很大，所涉及范圍較廣，包括文學(xué)、藝術(shù)、音樂、舞蹈、戲劇、電影等各個(gè)方面，同時(shí)還有文具和圖書。
在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，我們能夠發(fā)現(xiàn)它的許多不足點(diǎn)。例如，資金渠道單一、缺乏一定的創(chuàng)新性，甚至是經(jīng)營(yíng)效率不高等。這些缺陷都將影響品牌的發(fā)展，從而導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入難以轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。
2.目標(biāo)定位分析
如果品牌想要在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中嶄露頭角，那么就需要挖掘自身的核心價(jià)值優(yōu)勢(shì)。針對(duì)于某一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行深耕，通過深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的購買需求、偏好等，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。例如，品牌將目標(biāo)定位在文具行業(yè)當(dāng)中，那么就應(yīng)該明確自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，到底是筆類還是紙類，又或者是辦公文具等。
當(dāng)我們對(duì)自身的目標(biāo)定位有一定的了解之后，就可以圍繞該定位進(jìn)行品牌形象的塑造。對(duì)于品牌形象塑造而言，統(tǒng)一的字體大小、顏色、logo設(shè)計(jì)等，有助于品牌在眾多同質(zhì)化的品牌當(dāng)中站穩(wěn)腳跟，使得消費(fèi)者一眼就能識(shí)別并記住我們。
3.市場(chǎng)調(diào)研
基于目標(biāo)定位分析，我們還需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解文具行業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等。首先，我們可以確定目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別和購買偏好，如7-22周歲的學(xué)生，以及辦公人員。于學(xué)生來說，他們可能更加注重文具的包裝和設(shè)計(jì)，追求新鮮感等。而辦公人員則更注重產(chǎn)品的實(shí)用性。
為此，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的購買需求和偏好，我們需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌的形象設(shè)計(jì)。小學(xué)生所用的文具可以設(shè)計(jì)一些動(dòng)畫片圖案，而中、大學(xué)生則添加一些科技元素或者中性風(fēng)。同時(shí)推出多元化的產(chǎn)品線，為消費(fèi)者提供豐富的選擇。
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，我們可以根據(jù)他們的品牌定位、價(jià)格定位、產(chǎn)品定位以及銷售渠道等營(yíng)銷策略進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的措施。只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略足夠清晰，我們的品牌才能夠更勝一籌，制定出更加精準(zhǔn)的方案。
然而，并不是所有的品牌都應(yīng)該站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，去研究他們的產(chǎn)品策略、價(jià)格產(chǎn)品等等策略，這樣反而會(huì)引起他們的警覺。所以，既然不能做“對(duì)手”，那就只能做“朋友”。在進(jìn)攻中，需要明白強(qiáng)勢(shì)中必含的弱點(diǎn)原則，我們是在強(qiáng)勢(shì)之中尋找弱點(diǎn)，而不是在弱勢(shì)之中尋找弱點(diǎn)。因此，正確界定競(jìng)爭(zhēng)是指定戰(zhàn)略的第一步。
例如，26年前率先把修正帶這個(gè)品類從日本引入中國(guó)的樂普升。他們的戰(zhàn)略定位是“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”?！邦I(lǐng)軍發(fā)明”是指他們明確了自己在品類的地位優(yōu)勢(shì)和研發(fā)實(shí)力，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者信任優(yōu)勢(shì)。而“定義好用”則在凸顯出自己的專業(yè)，區(qū)別于大而全的品牌，找到自己差異化的核心，做修正帶品類的心智首選。通過這樣的戰(zhàn)略方針，他們從多方割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)格局中走了出來。
4.渠道策略
除了傳統(tǒng)的銷售方式外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，拓寬銷售渠道，為消費(fèi)者提供快捷便利的購物體驗(yàn)。這可能包括在電商平臺(tái)上面開設(shè)官方旗艦店、通過短視頻直播的方式賣貨等。同時(shí)也可以通過直銷、分銷的方式促進(jìn)增長(zhǎng)。
5.價(jià)格策略
另外，產(chǎn)品價(jià)格一直以來都是老生常談的話題。它可以使人蜂擁而至，也可以使人望而卻步。因此，一個(gè)合適的價(jià)格定位，對(duì)于文具這種快消品來說至關(guān)重要。關(guān)于價(jià)格定位，我們可以結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)和市場(chǎng)波動(dòng)進(jìn)行靈活調(diào)整。
而且定期舉辦促銷活動(dòng)也可以提高消費(fèi)者的購買欲望，如打折、買一送一?；蛘呤峭ㄟ^捆綁銷售的方式進(jìn)行“以價(jià)換量”。這樣做的結(jié)果不僅能夠提升消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)同感，而且還可以加強(qiáng)品牌的知名度和影響力。
總的來說，文產(chǎn)品牌定位策略是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。它主要體現(xiàn)在目標(biāo)定位分析、市場(chǎng)調(diào)研、渠道策略和價(jià)格策略等方面。通過這些策略，我們的品牌才能夠在行業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中嶄露頭角，贏得消費(fèi)者的青睞。