東阿阿膠通過品牌定位戰(zhàn)略，由原來的的補血市場轉(zhuǎn)到滋補市場，最終找到“單焦點，多品牌”的戰(zhàn)略定位。并且東阿阿膠定位案例中，企業(yè)是在定位廣告語的指導(dǎo)下進行文化營銷，建立起品類中的領(lǐng)導(dǎo)地位。對東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，不難發(fā)現(xiàn)，其成功搶占消費者心智、定位配成落地，都離不開其精準(zhǔn)的品牌戰(zhàn)略定位。

東阿阿膠品牌定位：滋補上品阿膠

有了定位，業(yè)務(wù)取舍就非常清晰了。對東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，發(fā)現(xiàn)其確立了“滋補上品阿膠”這一定位后，整個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和所有資源的配置都圍繞著這個定位展開。要主導(dǎo)滋補行業(yè)，就要逐步舍棄其他業(yè)務(wù)，從多元化行業(yè)系統(tǒng)地收縮焦點，聚焦到阿膠領(lǐng)域。在自己有主導(dǎo)競爭力的領(lǐng)域，不斷地去開發(fā)和發(fā)展，把有效供給那部分做大。

1、東阿阿膠先是提出了廣告語：“滋補三大寶，人參鹿茸與阿膠”。因為消費者不再是補血的女性而是滋補的人群，東阿阿膠要做的就是開創(chuàng)主流消費人群。之前補血只針對于女性而言，將定位轉(zhuǎn)變后，首先就去掉了性別上的區(qū)分，就少了一層隔膜。

2、東阿阿膠有意識的吸引更多的企業(yè)來做阿膠。因為企業(yè)一進來就會有投入，會共同吸引整個滋補養(yǎng)生行業(yè)的關(guān)注度。為此東阿阿膠將炮口從內(nèi)部轉(zhuǎn)向外部，把整個品類都要帶到滋補養(yǎng)生的市場，創(chuàng)造更大的消費，針對其他滋補品建立優(yōu)勢位置。不管是在廣告、公關(guān)還是一線宣傳中，都不去強調(diào)東阿阿膠的好處，只記阿膠。

想要做品類的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要有包容其他競爭者的氣度，并且要試圖去帶動其他競爭者的發(fā)展，壯大整個品類的發(fā)展。

3、不斷聚焦，將區(qū)域持續(xù)聚焦。對東阿阿膠品牌戰(zhàn)略定位分析，其在2015年，市場聚焦在廣東省和山東省，實現(xiàn)廣東省10億、山東省15億的銷售目標(biāo)。而后的營銷活動都以“如何才能把東阿阿膠定位為滋補行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”展開。其中最重要的就是占領(lǐng)消費者的第一心智。就目前的行業(yè)現(xiàn)狀來說，大多數(shù)都還是想到的人參、蟲草這種，原因很簡單，他們貴。

所以為了更好地拉攏消費者的心智，制造差異化，東阿阿膠圍繞著品牌定位制定了一整套品牌戰(zhàn)略定位動作，如主流的銷售渠道設(shè)立人員、設(shè)立柜臺，同時提供熬膠服務(wù)，幫你做好，告訴你怎么吃，讓你能更好的享受滋補養(yǎng)生。

4、集中所有資源，聚焦全部精力，全力打造“滋補國寶，東阿阿膠”。在定位廣告語的指導(dǎo)下，通過中醫(yī)文化的策略宣傳東阿阿膠，借勢“人參”在顧客心智中的強勢實施關(guān)聯(lián)定位，同時整合終端銷售，把東阿阿膠擺在“人參”的旁邊。

這樣的品牌戰(zhàn)略實施，東阿阿膠最終實現(xiàn)了快速增長，實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，市值由2005年的22.1億元增長到了325.18億元。

對品牌戰(zhàn)略定位分析，東阿阿膠文化營銷戰(zhàn)略的實施，無形中促使消費欲望提升，在產(chǎn)品之外給了消費者新的想象。借大眾流行文化之勢，取得了品牌傳播之勝。

僅用了10年左右的時間，東阿阿膠就從當(dāng)年的手工作坊，做到市值300多億元的中藥巨頭企業(yè)，加上在這期間，東阿阿膠曾多次提價，如今東阿阿膠身價已經(jīng)暴漲40倍，受到廣大用戶的信賴。