我國(guó)童裝行業(yè)起步較晚，市場(chǎng)集中度較低，大部分中高端市場(chǎng)被外來品牌占據(jù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)亟需立足并搶占市場(chǎng)。下面分享童裝企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

首先，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海和銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，確立品類定位。品類定位就是企業(yè)進(jìn)行賽道選擇，童裝行業(yè)品類不斷分化。按照年齡，可以分為嬰兒服裝，幼兒服裝，小童、中童、大童服裝等；按照使用場(chǎng)景，可以分為睡衣、內(nèi)衣、保暖衣、羽絨服等等。企業(yè)要依據(jù)SWOT分析，洞察行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未占據(jù)的、沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的、符合消費(fèi)者認(rèn)知的品類。

其次，確定品牌定位，放大品類勢(shì)能。品牌是品類的放大器，企業(yè)要挖掘、凝練并展現(xiàn)品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、理解、記憶和傳播。品牌就是購(gòu)買理由，童裝品牌定位可以利用一句話、一個(gè)詞語或者一個(gè)符號(hào)，給消費(fèi)者提供強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。從而降低企業(yè)宣傳成本、消費(fèi)者認(rèn)知決策成本，提高結(jié)構(gòu)性效率。

然后，依據(jù)定位，指導(dǎo)童裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流倉(cāng)儲(chǔ)和銷售等過程。選擇中高端市場(chǎng)的童裝品牌，要提高產(chǎn)品力，挖掘并展現(xiàn)品牌價(jià)值，不僅滿足消費(fèi)者對(duì)童裝的剛性需求，還能滿足消費(fèi)者心理需求；選擇大眾市場(chǎng)的童裝品牌，要講究性價(jià)比。

 企業(yè)還要樹立品牌形象，以消費(fèi)者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。構(gòu)思并選擇合適自身的品牌傳播方式，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的有效渠道。

在品牌形象方面，選擇中高端童裝市場(chǎng)的企業(yè)，要以雅致、時(shí)尚、大方、舒適等品牌形象，滿足目標(biāo)顧客需求；選擇大眾市場(chǎng)的企業(yè)，要樹立親切、接地氣的品牌形象。在品牌傳播方面，面向中高端市場(chǎng)的童裝品牌，可以選擇新聞媒體、主題活動(dòng)、專賣店和體驗(yàn)店等方式；面向大眾市場(chǎng)的童裝品牌，可以定位于微信公眾號(hào)、電商平臺(tái)、社區(qū)營(yíng)銷等渠道。

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