工業(yè)品行業(yè)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，工業(yè)品品類不斷分化、品牌認知度不斷提升，企業(yè)該如何立足市場并搶占更多市場份額？看看工業(yè)品市場定位分析，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

定位是由品類定位和品牌定位兩大部分組成。品類定位是企業(yè)明確賽道的過程，從而指導企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)、設計、服務和終端銷售等全過程；品牌定位是給消費者強有力的購買理由，刺激和引導消費者感性認知，從而影響其購買決策。

工業(yè)品定位首先要明確自身品類定位，工業(yè)品是質(zhì)量好、性價比高、穩(wěn)定性強還是高端科技？企業(yè)要選擇合適自身產(chǎn)品調(diào)性和配稱的核心特征。明確了品類，然后才是品牌。品牌是對品類特性的放大器，通過凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點，利用市場通用語言，促進消費者對品牌和產(chǎn)品的認知、理解、記憶和傳播，從而降低消費者認知決策成本以及企業(yè)的宣傳成本。

工業(yè)品定位要明確細分市場，確立差異化的市場定位。市場定位的原則是細分、狹窄和聚焦，也就是說小而美好過大而全。因為沒有一個品牌能夠覆蓋工業(yè)品所有產(chǎn)品線，同時還能保持相當?shù)母偁幩疁?，企業(yè)應該丟掉“一專多能”的幻想。聚焦細分市場，以單一產(chǎn)品進行強勢定位才是明智之舉。

工業(yè)品市場定位要從自身情況出發(fā)，結合競爭對手優(yōu)勢、定位、價格策略、服務質(zhì)量、品牌文化、顧客評價以及目標消費群體分析和自身核心價值等因素確立品牌定位戰(zhàn)略。好的品牌定位戰(zhàn)略就是尋找并占據(jù)消費者的空白心智，尋找工業(yè)品的市場藍海和銷售增長點，探尋在目前的工業(yè)品消費市場有沒有一些尚未解決的痛點。

工業(yè)品市場定位可以突出服務優(yōu)勢，提高品牌和產(chǎn)品的附加值，吸引消費者目光。當工業(yè)品市場產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)問題頻發(fā)，工業(yè)品企業(yè)可以通過品牌和產(chǎn)品附加值搶占消費者心智。面對同樣的產(chǎn)品，消費者更愿意為服務好的產(chǎn)品和品牌買單。

工業(yè)品市場定位要做好對內(nèi)的運營配稱及對外的營銷拓客。對內(nèi)包括關鍵要素、產(chǎn)品研發(fā)、運營績效、品牌架構、商業(yè)模式、知識團隊等；對外包括用戶體驗、公關種草、傳統(tǒng)推廣、渠道規(guī)劃、網(wǎng)絡招商、電商運營等。

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