近些年，不斷涌現(xiàn)國貨美妝新品牌，花西子就是其中一款國貨美妝品牌，而且其面臨競爭激烈的美妝市場，還能在段時(shí)間內(nèi)突圍，成為廣大消費(fèi)者喜愛的國貨美妝產(chǎn)品。花西子品牌戰(zhàn)略到底如何做成？我們簡單有效地闡述一下。

在高端化妝品市場，歐美系品牌仍占主導(dǎo)，但在疫情期間受到了比較明顯的沖擊，增速放緩。對(duì)于國貨美妝的花西子品牌而言，也是一個(gè)強(qiáng)大的營銷突破口。但在這之前，更重要的是得益于花西子品牌定位成功，才能在后續(xù)的機(jī)遇中重重突圍。

花西子品牌定位：東方彩妝

隨著Z世代消費(fèi)者逐漸成為未來中國消費(fèi)主力軍，對(duì)于美妝品牌行業(yè)更是一個(gè)有利的營銷時(shí)機(jī)，花西子品牌戰(zhàn)略做了哪些舉動(dòng)？

從成立至今，花西子不斷探索中國古方養(yǎng)顏智慧，堅(jiān)持傳承東方美學(xué)，萃取自然花卉中的精華，運(yùn)用現(xiàn)代制造工藝打造適合東方女性的彩妝產(chǎn)品。

在眾多國貨品牌一味追求與國際大牌保持時(shí)尚感步調(diào)一致的時(shí)候，花西子追求的是“東方彩妝”這一獨(dú)特定位。無論是產(chǎn)品名稱、外觀，還是種類色號(hào)、描述，都一一融入了“東方美學(xué)”的基因。

從熱銷產(chǎn)品的“玉女桃花輕蜜粉”名稱中，就可以感受出東方美人面若桃花的嬌嫩。如果說這款產(chǎn)品讓人充分感受到古典東方自然、清新的美，那么其雕花口紅則展現(xiàn)出東方低調(diào)卻奢華的魅力。花西子品牌戰(zhàn)略把中國微雕藝術(shù)搬到了口紅上，在口紅方寸大小之間，展現(xiàn)錦繡河山的恢弘與壯麗。

主打垂直古妝風(fēng)，其產(chǎn)品具有非常明顯的東方彩妝特色。從品牌理念出發(fā)，花西子以古典元素作為品牌符號(hào)，并立足東方女性的皮膚和妝容特點(diǎn)，從古方化妝品找尋配方靈感，并強(qiáng)調(diào)成分天然，不含任何孕婦慎用成分。

在美妝市場上對(duì)比完美日記，其主打極致性價(jià)比戰(zhàn)術(shù)，重點(diǎn)似乎在于以較低的單品價(jià)格獲取新客。而花西子的“東方彩妝、以花養(yǎng)妝”，更趨向于追求營造體驗(yàn)感則，更多的是向消費(fèi)者傳遞品牌觀點(diǎn)，打造品牌鮮明獨(dú)特形象，進(jìn)而形成長期的品牌效應(yīng)。

花西子品牌戰(zhàn)略為了突出自身定位的“東方彩妝”，包括讓產(chǎn)品更貼合大眾的需求，其在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，特設(shè)了體驗(yàn)官模式。邀請消費(fèi)者參與產(chǎn)品的試用，體驗(yàn)產(chǎn)品的效果，并依照每一次的反饋數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品。在這個(gè)階段，只有超過90%的用戶認(rèn)同的產(chǎn)品，才能進(jìn)入最后的生產(chǎn)上新階段。

花西子品牌戰(zhàn)略一方面把握了國風(fēng)國潮的審美趨勢，另一方面利用了中國在天然植物成分方面的國家心智資源，定義出國風(fēng)彩妝新品類，聚焦細(xì)分品類，并占據(jù)消費(fèi)者心智。

從花西子品牌發(fā)展到今天來看，花西子品牌戰(zhàn)略把握了以國家地區(qū)消費(fèi)者審美和習(xí)慣不同的品類細(xì)分趨勢，包括其定義的國風(fēng)彩妝新品類也是歐美、日韓品牌難以借鑒或復(fù)制的品類，為自身品牌成長提供發(fā)展空間。