企業(yè)發(fā)展，戰(zhàn)略為先。作為以知識運(yùn)用為特征的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，咨詢業(yè)以專門知識、信息、技能和經(jīng)驗(yàn)為資源，通過對信息的分析、整理、加工，為企業(yè)和個人的行為提供可靠的決策依據(jù)和實(shí)施建議。當(dāng)下中國大部分醫(yī)藥企業(yè)都缺乏科學(xué)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和有效的戰(zhàn)略實(shí)施，所以醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢非常有必要的。進(jìn)行品牌戰(zhàn)略咨詢能夠解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中遇到的，如戰(zhàn)略目標(biāo)和方向不明確、組織運(yùn)營效率低下、實(shí)現(xiàn)路徑和方法模糊等問題。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略定位管理與制定存在的問題：

1、發(fā)展戰(zhàn)略不明確

我國大部分小型醫(yī)藥企業(yè)都沒有考慮過品牌戰(zhàn)略定位發(fā)展的問題，認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略是大醫(yī)藥企業(yè)才要具備的，所以覺得進(jìn)行醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢沒有必要。但實(shí)際上，隨著市場同質(zhì)化的競爭越來越激烈，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，沒有一個明確的戰(zhàn)略定位方案，企業(yè)就不能處于一個獨(dú)特位置，就不可能有一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2、品牌戰(zhàn)略制定過程簡單化

戰(zhàn)略規(guī)劃的制定時一個跨部門、跨職能的合作成果。但事實(shí)是大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都沒有自己的品牌戰(zhàn)略管理部門。這時候最好的辦法是，尋找適合自己企業(yè)調(diào)性的，專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司合作。組織專業(yè)人士論證會是一個很好的做法，可以及時糾正規(guī)劃中一些不切實(shí)際的內(nèi)容，使企業(yè)的品牌戰(zhàn)略更加完善。

3、戰(zhàn)略流行于形式

戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩回事，要知道戰(zhàn)略不是一成不變的，在戰(zhàn)略實(shí)施過程中要懂得根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，進(jìn)行適度的調(diào)整。

4、戰(zhàn)略缺乏高度

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的必要因素之一就是，有些企業(yè)局限于國內(nèi)低水平的重復(fù)競爭，其戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏對于市場機(jī)會的充分分析，所以依靠專業(yè)的戰(zhàn)略咨詢公司，融入戰(zhàn)略咨詢公司的戰(zhàn)略構(gòu)想才能形成一份具有挑戰(zhàn)性和專業(yè)性的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能使企業(yè)不斷超越競爭對手，創(chuàng)造更大的價值。

可以說，醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢確定的是企業(yè)未來的發(fā)展方向，而愿景、使命、流程、組織、價值觀和KPI起到的是決定性的影響作用。

醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例

項(xiàng)目背景

一家中等規(guī)模的制藥企業(yè)，擁有以神經(jīng)精神類藥品為主的一系列國內(nèi)知名品牌。前身為軍隊(duì)所屬制藥廠，后移交給地方。自創(chuàng)辦以來，已經(jīng)建立了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前已實(shí)現(xiàn)年銷售收入5億元，盈利能力在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。

但近些年企業(yè)進(jìn)入了發(fā)展瓶頸期，增長速度低于行業(yè)增長速度，究竟是什么原因，企業(yè)也非常困惑。

主要問題

對這些表象問題深入分析后，得出在本次戰(zhàn)略項(xiàng)目中需要重點(diǎn)解決以下問題：

1、明確企業(yè)未來的品牌戰(zhàn)略定位

是像中藥或生物制藥領(lǐng)域發(fā)展，還是繼續(xù)在西藥領(lǐng)域發(fā)展？如果在西藥領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)展，是要選擇其他有吸引力的細(xì)分市場，還是繼續(xù)在精神類藥品上發(fā)展？明確未來的競爭戰(zhàn)略和增長戰(zhàn)略，要在公司內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識，形成共識。

2、制定5年規(guī)劃

在明確企業(yè)未來的品牌戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)上，制定企業(yè)在未來五年的發(fā)展目標(biāo)，并分解到各個年度和各個部門，以使企業(yè)品牌戰(zhàn)略落實(shí)到企業(yè)日常的經(jīng)營管理。

3、戰(zhàn)略配稱建設(shè)

提高企業(yè)的執(zhí)行能力，要對企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、績效管理和計(jì)劃管理體系進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)整，推動戰(zhàn)略配套實(shí)施條件的建設(shè)。

解決方案

這個醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢案例第一個要解決的就是市場定位問題。通過研究行業(yè)的發(fā)展趨勢和行業(yè)關(guān)鍵成功要素，通過企業(yè)內(nèi)外部分析，重點(diǎn)評估跨國只要企業(yè)進(jìn)入中國對本土只要企業(yè)的影響、非處方藥市場發(fā)展趨勢、藥品流通體制改革對制藥行業(yè)的影響、國際專利藥研究發(fā)展趨勢等行業(yè)關(guān)鍵影響因素，發(fā)現(xiàn)企業(yè)多面臨的威脅、機(jī)會、劣勢和優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上制定了企業(yè)未來的品牌戰(zhàn)略發(fā)展方向。

戰(zhàn)略咨詢公司能夠切中企業(yè)定位的關(guān)鍵問題，他們用專業(yè)知識體系支撐起來的專業(yè)體系，能幫助企業(yè)設(shè)計(jì)出更實(shí)際、可操作性更強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略咨詢方案。