老蜂農(nóng)品牌只靠產(chǎn)品策劃的創(chuàng)造力而產(chǎn)生內(nèi)在源動(dòng)力，在幾乎沒(méi)有任何自由資金，也沒(méi)有自己建立銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告推廣的情況下，純靠自然銷售自我滾動(dòng)發(fā)展。老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的價(jià)值就在于，它完全不同于市面上那些花費(fèi)大量資金、以廣告推廣為第一推動(dòng)力的產(chǎn)品成功案例，它只靠著老蜂農(nóng)市場(chǎng)定位的品牌魅力推動(dòng)著產(chǎn)品銷售，從而成為農(nóng)業(yè)小產(chǎn)品領(lǐng)域中的小型創(chuàng)業(yè)者可復(fù)制或可借鑒的案例。
老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的成功一半應(yīng)該歸功于項(xiàng)目選擇的成功。因?yàn)榫畬奖緛?lái)就有八百里“綠色銀行”的美譽(yù)，蜂蜜資源豐富。同時(shí)因?yàn)榉涿坌袠I(yè)起點(diǎn)低，適合沒(méi)有多少資金的人創(chuàng)業(yè)，且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)其他行業(yè)弱很多。與保健品一定要廣告推動(dòng)才能賣貨不同，蜂蜜產(chǎn)品的功能已經(jīng)不需要教育推廣，總是能自然地賣一些貨。好的商業(yè)直覺(jué)與判斷就是老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略成功的起點(diǎn)。
像蜂蜜這樣“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”類型的產(chǎn)品，如何找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)？老蜂農(nóng)創(chuàng)業(yè)者最初考慮的，就是要走一條尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并進(jìn)行創(chuàng)新而獲得成功之路。在當(dāng)時(shí)，可以說(shuō)整個(gè)中國(guó)蜂蜜市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)成功的包裝，以及大型商場(chǎng)中基本很少看到蜂蜜產(chǎn)品進(jìn)入，還有當(dāng)時(shí)蜂蜜市場(chǎng)也還沒(méi)有細(xì)分產(chǎn)品，比如沒(méi)有針對(duì)白領(lǐng)階層的蜂蜜品牌。這些都是市場(chǎng)的切入點(diǎn)。
與那些商家策劃“流行”、“熱點(diǎn)”不同，老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略沒(méi)有大肆宣傳蜂蜜的任何好處，也沒(méi)有策劃任何產(chǎn)品概念，但產(chǎn)品就是迎合了這部分人群的根本需求。老蜂農(nóng)是第一個(gè)將蜂蜜產(chǎn)品從功能物理層面提升到心里文化層面的品牌，這是其迎合白領(lǐng)女性根本需求的背后因素。而且這個(gè)精神層面的感覺(jué)是通過(guò)老蜂農(nóng)產(chǎn)品本身精美的包裝陳列這樣一個(gè)單一的傳播形式體現(xiàn)的。老蜂農(nóng)雖然只是創(chuàng)造了一個(gè)新包裝，但改變的確實(shí)整個(gè)蜂蜜產(chǎn)品的格局，同時(shí)確定了老蜂農(nóng)的市場(chǎng)定位。
老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略除了精美的產(chǎn)品包裝外，在渠道的選擇上，選擇了大型商場(chǎng)渠道。因?yàn)橐郧胺涿郛a(chǎn)品知識(shí)在小超市、小賣部銷售，而老蜂農(nóng)因?yàn)槎恳恍碌漠a(chǎn)品定位與包裝，所以價(jià)格走高端的路線，因此相比那些百年老牌蜂蜜價(jià)格，老蜂農(nóng)還要高出20%到30%，這就給了經(jīng)銷商較高的利潤(rùn)空間。同時(shí)精美包裝的產(chǎn)品陳列，也會(huì)老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略最好的廣告推廣策略。
一個(gè)有魅力的產(chǎn)品會(huì)永遠(yuǎn)受到消費(fèi)者歡迎。說(shuō)白了，老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略中，其高檔形象產(chǎn)品、大賣場(chǎng)渠道、高價(jià)位以及令人心動(dòng)的陳列，都是針對(duì)了白領(lǐng)消費(fèi)者的價(jià)值取向、圍繞著品牌定位而定的策略。
老蜂農(nóng)蜂蜜市場(chǎng)定位戰(zhàn)略實(shí)行5年以來(lái)，從創(chuàng)業(yè)者投入50萬(wàn)元銀行貸款，到如今獲得了500萬(wàn)元的純利潤(rùn)創(chuàng)業(yè)回報(bào)，成為了一個(gè)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出價(jià)1000萬(wàn)收購(gòu)的中國(guó)蜂業(yè)知名品牌。