飛利浦早在上世紀(jì)20年代就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，如今銷售乃至部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造已經(jīng)本地化。作為一個(gè)老牌的歐洲企業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格給產(chǎn)品帶來(lái)獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)，在市場(chǎng)上有目共睹。為什么能屹立于市場(chǎng)一個(gè)半世紀(jì)？對(duì)飛利浦品牌戰(zhàn)略分析，發(fā)現(xiàn)其原因就是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著獨(dú)到的理解。
1、創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用技術(shù)并重戰(zhàn)略
飛利浦的品牌戰(zhàn)略在技術(shù)上的創(chuàng)新，有全球數(shù)十個(gè)科研中心作為支撐。飛利浦品牌戰(zhàn)略在產(chǎn)品技術(shù)上有著其他企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。比如在2000年，經(jīng)過(guò)8年的精心研制，推出了一項(xiàng)新技術(shù)，將過(guò)去要分別調(diào)節(jié)的“亮度”、“色溫”、“對(duì)比度”、“銳度”進(jìn)行數(shù)字化綜合調(diào)節(jié)，使用者只需要通過(guò)一個(gè)按鈕，就可以按照日常使用情況來(lái)逐級(jí)調(diào)節(jié)屏幕的明亮度。
這個(gè)顯亮技術(shù)中最關(guān)鍵的部分是通過(guò)硬軟件共同來(lái)完成的，能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)功能的芯片，被飛利浦申請(qǐng)了專利，其他廠家無(wú)法仿制。這種操作簡(jiǎn)易、可升級(jí)的使用特性，給消費(fèi)者帶來(lái)了最大的利益，最大限度的保護(hù)了消費(fèi)者的投資。
這就是創(chuàng)新的力量，而創(chuàng)新，就是飛利浦成功的品牌戰(zhàn)略核心。
2、需求驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)結(jié)合的產(chǎn)品戰(zhàn)略
在目前中國(guó)市場(chǎng)，許多用戶在基本功能達(dá)到一定水準(zhǔn)之后，會(huì)希望以更低的價(jià)格而犧牲一些功能和性能，所以同價(jià)位的飛利浦產(chǎn)品一定會(huì)比同類產(chǎn)品有更好的性能和更超前的功能，這就是為什么飛利浦在大眾消費(fèi)電子領(lǐng)域能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷100多年的秘訣。
飛利浦產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略定位就是產(chǎn)品線分布均勻，從高端到低端，只要消費(fèi)者有需要的地方就有飛利浦的產(chǎn)品。并且不管是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，飛利浦都會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，考慮消費(fèi)者利益，最大限度使用最新的科技制造產(chǎn)品。
這種品牌戰(zhàn)略定位的思路才是一切為了消費(fèi)者的思路，和那些天天把顧客掛在口頭上，但盲目強(qiáng)迫消費(fèi)者升級(jí)的設(shè)計(jì)思路大相徑庭。
3、穩(wěn)定渠道戰(zhàn)略
渠道戰(zhàn)略的本質(zhì)是變化的過(guò)程，一個(gè)廠商的渠道戰(zhàn)略是否成功，就看他是不是能夠擺正廠商利益、銷售商利益和用戶利益。渠道也是有品牌和價(jià)值的。飛利浦作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，深諳此道。
此外，飛利浦品牌戰(zhàn)略在與銷售商合作的時(shí)候，除了向經(jīng)銷商提供高性能、高技術(shù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品外，還會(huì)把飛利浦在全球近百年行銷成功的經(jīng)驗(yàn)傳遞給經(jīng)銷商。
4、高成低就的價(jià)格戰(zhàn)略
因?yàn)樽非蟾咝阅芨邇r(jià)格會(huì)失去中低端市場(chǎng)，所以飛利浦品牌戰(zhàn)略在價(jià)格方面不是追求高性能高價(jià)格，也不會(huì)犧牲性能品質(zhì)而換取低價(jià)格，而是在最好的價(jià)格控制內(nèi)，給消費(fèi)者最有價(jià)值的產(chǎn)品。
作為全球成功的家電企業(yè)，飛利浦品牌戰(zhàn)略在價(jià)格戰(zhàn)略中，選擇依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)的方式，而不是采取降低品質(zhì)這種自掘墳?zāi)沟姆绞健?
飛利浦品牌戰(zhàn)略有大量的科技開(kāi)大隊(duì)伍作為后援支持，大量的渠道積累和豐富的品牌戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)，都是飛利浦成功的原因。不管是技術(shù)還是服務(wù)，飛利浦都堅(jiān)持做有意義的創(chuàng)新。