羅曼技術功底十分強硬，絲毫不輸給國際頭部電動牙刷品牌，仍面臨同品類如拜爾、usmile及跨品類對手如網(wǎng)易嚴選、小米的威脅。代工起步的羅曼，掌握核心技術后，準備向自主品牌發(fā)展。2017年10月，羅曼品牌定位開始規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略，建立清晰明確的差異化定位，實現(xiàn)從第三品牌梯隊向第一品牌梯隊的飛躍。

對羅曼品牌定位的目標用戶來說，牙醫(yī)是影響消費者的KOL。中國牙科診所數(shù)量超過6.5萬家，呈現(xiàn)連鎖化、規(guī)?；l(fā)展，覆蓋全國各地。當消費者出現(xiàn)牙齒問題的時候，牙醫(yī)在消費者心中占據(jù)專業(yè)地位。但是同類品牌對牙科診所渠道并不重視，這對于羅曼而言是一個機會。

羅曼品牌定位：訴求高效護牙，占領細分高地。

當整個行業(yè)都在強調使用電動牙刷后牙齒更潔凈時，羅曼品牌定位瞄準“護牙”空間，在分析現(xiàn)有專利及產(chǎn)品線后，將品牌定位為“護牙系統(tǒng)”，同時提出廣告口號“護牙系統(tǒng)，高效護牙”。

羅曼強調護牙的系統(tǒng)性，與目標消費者的核心訴求吻合，同時也區(qū)分了市場上絕大部分的電動牙刷，盤活了電動牙刷以外的護牙產(chǎn)品，形成“整套購買”的心理暗示作用。

在品牌戰(zhàn)略的指導下，羅曼開發(fā)有利加固牙齒的產(chǎn)品例如綠茶牙膏、綠茶漱口水等產(chǎn)品，加快布局護牙的產(chǎn)品。持續(xù)設計適合消費者的高效護牙套裝。兼顧企業(yè)差異化資源與未來競爭的制高點，強調羅曼護牙的專業(yè)性，在消費者心智中形成核心技術壁壘，升維打擊競爭對手。

基于“護牙系統(tǒng)”的品牌定位下，羅曼電動牙刷的產(chǎn)品賣點包裝為：“去垢+祛牙菌斑”，“不傷牙釉質+不傷牙齦+減緩震感不傷牙”。

視覺錘：妙齡少女代言，打造青春時尚范。

對于歐樂B，消費者容易聯(lián)想到是30+歲，年輕帥氣時尚、追求新鮮事物的男性、穿著白大褂的科研者；而飛利浦是40歲紳士精英范兒、商務男、顏值高且有品位。羅曼則截然不同，用戶認為它是一個20—30歲、有朝氣有潛力、開朗時尚、浪漫柔美優(yōu)雅的人，但性別不限偏女性。

于是羅曼重新升級原有代言人形象，以關曉彤青春活力的少女代替專業(yè)/專家/牙醫(yī)的男性代言人形象，區(qū)隔飛利浦、歐樂B等國際一線品牌。其專業(yè)可靠、青春時尚、健康快樂、敢于挑戰(zhàn)的氣質形象與羅曼專業(yè)、年輕、時尚的品牌個性相吻合。

創(chuàng)新是引領發(fā)展的第一動力。羅曼品牌定位自成立以來，積極踐行產(chǎn)業(yè)初心，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，秉承“技術創(chuàng)新，自主研發(fā)”的經(jīng)營理念，持續(xù)搭建研發(fā)平臺及組建研發(fā)團隊，不斷強化科技創(chuàng)新工作，全面推進公司各項業(yè)務高質量發(fā)展。使得羅曼電動牙刷，打破之前國外品牌壟斷國內(nèi)電動牙刷市場的情況。